啖茗小馆

功夫茶里见功夫

推销鸟

部落专栏

有一段时间,公司跟程老板的业务陷入了僵局。

原因是公司开发部不知怎么搞的,在设计产品的外包装箱时,加上了“中国驰名商标”的字样。按理说,这样低级的错误不应该出现在我们这样初具规模的公司身上。因为,要在产品上加上这些字,得通过国家部门的严格认证。

但当公司发现时,产品已销往全国各地了。

程老板那边是最先被有关部门查到的,由于提供不出相关的证件,被狠狠地罚了一把,说他销售假冒伪劣产品。这事之后,程老板对公司的信任度大大降低,转而把精力转到别的公司的产品上去了。公司在N市的销售额本月急剧下降。

作为负责N市片区的销售人员,我的焦急可想而知。老板让我出差往N市,主要是理顺跟程老板的关系,争取扭转僵局。

临行之前,我知道此行业务开展难度很大,所以想弄点儿礼物送给程老板,看能不能获得他的信任。

送什么好呢?送烟送酒,人家一定不稀罕,再说,像我这样的打工族,也负担不起。我拿自己的这个想法求助于众朋友,最后终于确定了一个比较可行的方案:买一套我们本地的功夫茶具和一斤百多块的铁观音

“程老板,这是俺在家里带来的礼物,小小意思,不成敬意。”“小林啊,你太客气了!”程老板说。可以看出,俺这个小业务员的礼物他并不感兴趣。

我用颤抖的双手把包装纸一层层拆开,最后,40元买的瓷质茶具终于呈现出来。

“哦,这是你们那边的功夫茶啊?”俺送的东西好像有点出乎程老板的意料。“嗯,你每天都呆在门市,估计怪闷的,弄这个可以喝喝茶,也可以消磨时间。”“呵呵,小林,你真的太客气啦!”虽然是同一句话,但感情色彩明显浓了几分。

我自己烧了水,开始忙活起来。一边泡茶,一边跟程老板讲解我们潮汕功夫茶的掌故:“这是‘狮子滚绣球’,这是‘关公巡城’,这是‘韩信点兵’……”这些对我来说,也是一知半解的功夫茶术语,但在一个外省人面前表演,我还是显得游刃有余。

“呵呵,太深奥了,我是土人,估计学不会。”“没事,泡着泡着就泡出心得来了。”我说,“我这次回家,再给你寄些茶叶过来,来,喝茶!”

这是我的业务生涯中,跟客户最为温情脉脉的一次,茶过三巡之后,所有的事都尽在不言中了。

部落

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李小焉陈瑜

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